O mundo está mudando e, também, a forma das pessoas se relacionarem. Se antes os relacionamentos aconteciam presencialmente, agora o mundo virtual ganhou força e as redes sociais se fazem presentes para estreitar estes laços, sejam afetivos ou comerciais.
Em um artigo publicado pela revista Época, realizada pela empresa GlobalWeblndex, o tempo médio em que as pessoas utilizam as redes sociais é de quase 150 minutos. Entretanto, os brasileiros ultrapassam essa marca com 225 minutos. E estes números só aumentam, uma vez que o número de usuários também está crescendo.
A matemática é bem simples: mais usuários, mais visibilidade. Ou seja, se você quer vender um produto, certamente seu público alvo está nas redes sociais. E isto é válido para todo tipo de empresa, seja do mercado imobiliário, do mercado automobilístico, ou para asseguradoras .
Mas se você acha que não é importante investir nas redes, lembre-se: seu concorrente está lá. Existem várias empresas marcando presença e sendo vistos por milhares de pessoas que, diariamente, procuram por diversos produtos.
Algumas dicas para quem ainda não sabe como atuar:
- Qual é o perfil dos meus clientes?
- Qual é comportamento online deles?
- Em que redes sociais estão conectados?
- Por que utilizam essas redes sociais?
- Em que horários mais interagem?
Respondendo a estas perguntas, é possível determinar a rede social adequada e aplicar a estratégia de divulgação, sempre colocando o cliente como o centro do planejamento e o alvo das decisões.
Publique bons conteúdos, faça posts informativos, utilize uma linguagem adequada para o público-alvo, reforce o diferencial da empresa, elabore materiais institucionais, compartilhe a opinião de compradores satisfeitos e invista em mídia paga. O planejamento de marketing deve ser direcionado para um objetivo específico e personalizado para atender as necessidades da sua empresa.
Utilizando o Meta Business Suite
Seria muito bom contar com um profissional de Marketing nesse quesito, já que, no mercado imobiliário, se você não for assertivo, está perdendo dinheiro. O Meta Business Suite (gerenciador de anúncios do Facebook e Instagram) permite que um profissional imobiliário direcione as pessoas não apenas no mercado local, em certa cidade ou subúrbio. É possível segmentar as pessoas em determinados bairros onde o valor das casas acabou de subir e as pessoas querem vender.
Não existe uma fórmula certeira para criar anúncios. O importante é não errar, ou errar o menos possível. Contudo, existem alguns processos que precisam acontecer, outros que precisam ser evitados e aqueles que são indispensáveis logo no início.
Para criar bons anúncios no Facebook e Instagram, você vai precisar enumerar alguns pontos:
- definir seu nicho entender a importância disso;
- saber o que anunciar;
- a importância de utilizar gatilhos mentais no texto e arte;
- como deve ser a arte do seu anúncio imobiliário;
- variações do mesmo anúncio – Isto é importantíssimo;
- deixe a ferramenta trabalhar – Não pause ou altere o anúncio antes da hora;
- seu anúncio precisa converter de alguma forma – Cliques, cadastros ou vendas;
- utilize os dados gerados para construir uma nova segmentação – Remarketing imobiliário;
- nunca deixe um lead viável na mesa – Tenha um sistema de coleta e retenção de prospects;
Além dos anúncios das redes sociais, você vai precisar captar e gerenciar estes leads que estão chegando. Então trabalhar com um CRM e com um gestor de leads é essencial.