Tráfego pago para imobiliárias: como gerar leads qualificados na prática

Este conteúdo foi criado a partir da aula ministrada por Rogério Fernandes, corretor há 13 anos e gestor de tráfego imobiliário há 7 anos, apresentada no webinar do dia 25/02 em parceria com o C2S. Ao longo do encontro, Rogério compartilhou o que realmente funciona na prática para gerar leads qualificados no mercado imobiliário, sem promessas irreais e sem fórmulas mágicas.

Diferente de conteúdos superficiais sobre anúncios, aqui você vai entender o que está por trás de campanhas que geram visitas e fechamentos de verdade. Porque tráfego pago não é apertar botão, é estratégia e quando existe método, existe previsibilidade.

O que você vai aprender neste conteúdo

O que realmente é tráfego pago no mercado imobiliário
Por que 90% do resultado está na estratégia (e não no botão do Meta)
Como definir a segmentação certa para gerar leads qualificados
A diferença entre lead frio e lead qualificado
Como criar criativos que atraem compradores, não curiosos
Como reduzir o custo por lead com ajustes estratégicos
O papel do funil, do CRM e do atendimento na conversão final

Se você já investiu e não viu retorno proporcional, este conteúdo vai organizar as peças.

Antes de falar de anúncios, entenda isso: tráfego pago não é achismo

Um dos pontos mais fortes da aula foi direto ao ponto: “Tráfego pago não é achismo. É estratégia.” Muitos corretores acreditam que o resultado está escondido em algum botão do Gerenciador de Anúncios. Mas, como Rogério reforça, apertar botão qualquer pessoa aprende em minutos. O que define o resultado é o que vem antes disso. Segundo ele, 90% do sucesso da campanha está na estratégia (segmentação + criativo) e apenas 10% está na parte técnica de subir o anúncio, quando isso não está claro, o investimento vira aposta.

O que é tráfego pago no mercado imobiliário, na prática?

Tráfego pago é o investimento para que seus imóveis apareçam para mais pessoas nas redes sociais, especialmente no Meta (Facebook e Instagram). Mas o ponto decisivo é:

Não se trata de aparecer para mais pessoas, trata-se de aparecer para as pessoas certas. Hoje é possível segmentar por:

Cidade
Bairro
Idade
Interesses
Comportamentos
Perfil socioeconômico

O Meta coleta dados comportamentais e permite que o anúncio seja exibido exatamente para o público com maior probabilidade de compra, é aqui que começa a diferença entre gastar e investir.

Segmentação: o erro invisível que encarece seu lead

Rogério usa uma metáfora forte na aula: anunciar sem segmentação é como entrar numa sala enorme, vendado, tentando acertar poucas bexigas no teto com vários tiros. Você pode até acertar uma, mas vai desperdiçar dinheiro. Ele mostra que apenas ajustar a faixa etária já reduz drasticamente o tamanho da audiência, tornando o anúncio mais assertivo

E aqui vem uma virada de chave: você não deve pensar apenas em quem é seu público, você deve eliminar quem NÃO é seu público. Se você vende alto padrão, por exemplo, não faz sentido anunciar para todo mundo. O tráfego deve ser construído para a regra, não para a exceção, quanto mais estratégica a segmentação, maior a qualidade do lead.

Lead qualificado não é lead pronto para comprar

Muitos profissionais esperam que o tráfego pago entregue clientes prontos para fechar. Rogério usa uma comparação simples: não é uma máquina de café, você não coloca dinheiro e sai um contrato. Um lead qualificado é alguém que se encaixa no perfil do imóvel, não necessariamente alguém que está pronto para assinar. Imóvel é decisão de alto valor, existe jornada e existe processo, entender isso muda completamente a expectativa sobre os anúncios.

Criativo: onde a maioria perde dinheiro

Segmentação sem um bom criativo não sustenta resultado. Rogério explica que o anúncio precisa responder três perguntas logo nos primeiros segundos:

O que é?
Onde é?
Para quem é?

Ele chama isso de “o que, onde e para quem”, se o vídeo começa genérico, você atrai curiosos.
Se começa direto, você atrai compradores e isso impacta diretamente o custo por lead.

Menos é mais (principalmente no alto padrão)

No tráfego imobiliário, um público muito amplo dilui orçamento. Para imóveis de alto padrão, o ideal é trabalhar com segmentação mais restrita e perfil compatível, ampliar demais reduz assertividade e refinar aumenta qualidade.

Múltiplos criativos para escalar resultado

Rogério recomenda trabalhar com dois a três criativos por campanha, variando abordagem e ângulo de venda, com a atualização do Meta (Andrômeda), a plataforma consegue analisar variações e priorizar automaticamente os criativos com melhor desempenho. Ou seja: você não aposta em um único vídeo, você testa e deixa o algoritmo otimizar com base em dados.

O impacto real das redes sociais nas vendas

Os números apresentados no webinar mostram o peso das redes sociais:

22% dos leads de 2024 vieram das redes sociais
27% dos negócios fechados vieram das redes sociais

Além de gerar volume, estão convertendo proporcionalmente mais em vendas. Isso não é tendência futura, é cenário atual.

Quanto custa um lead imobiliário?

Rogério apresentou exemplos reais:

Leads a R$1
Média entre R$5 e R$8
Redução de R$70 para R$11 após ajustes estratégicos

O ponto não é prometer lead barato, é mostrar que o custo está diretamente ligado à estratégia.

Segmentação errada + criativo fraco = lead caro.
Estratégia alinhada = custo menor e mais qualidade.

Tráfego pago não termina no anúncio

Gerar lead é só o começo. No curso completo, Rogério ensina não apenas tráfego, mas também:

Funil de vendas
CRM
Atendimento no WhatsApp
Conversão de lead em visita

Porque o tráfego sem processo de conversão vira desperdício.

Se você já investiu e não teve retorno, provavelmente o problema não foi a plataforma, foi a estratégia. Quando há clareza de público, criativo bem construído e processo comercial estruturado, o tráfego pago se torna previsível e previsibilidade gera crescimento.

Veja todos os exemplos práticos no webinar

E se você deseja se aprofundar ainda mais, acesse o curso completo dele, onde são abordados: