Dentro do mercado imobiliário, gerar leads qualificados é primordial para manter o funil de vendas sempre aquecido. Através da ampliação do mercado imobiliário digital, os portais especializados em geração de leads, se tornaram uma das principais fontes de potenciais vendas.
Contudo, existem diversos canais de portais e é importante que os corretores e gestores possam entender suas divergências e definir o portal ideal para sua imobiliária, visando aumentar a quantidade de leads.
Pensando nisso e em como o C2S gerencia mais de 26 milhões de leads anualmente, criamos esse artigo com o intuito de destacar os 10 principais portais que mais geram leads para imobiliárias no Brasil, incluindo estratégias eficazes para utilizá-los e potencializar ainda mais suas vendas. Continue a leitura para conferir.
O que você encontra neste material:
- Importância dos portais de leads para imobiliárias
- Diferentes tipos de portais (offline, horizontal e mídias sociais)
- 10 principais portais de leads em 2024
- Estratégias eficazes para os portais de leads
- Como escolher em qual portal anunciar
- Como calcular o retorno sobre investimento nos portais
Qual a importância dos portais de leads para imobiliárias?
Utilizar portais de leads para captar clientes para imobiliárias é importante para estratégias comerciais, os portais funcionam como “vitrines digitais” dos imóveis da sua imobiliária, sendo acessado por pessoas com interesse em comprar, alugar e investir em imóveis. Além disso, os portais são importantes para:
- Alcance ampliado e segmentado pela imobiliária
- Acesso a pessoas que têm interesse em imóveis
- Presença digital
- Integração com CRM e funil de vendas
- Geração de leads
- Dados para estratégias e tomadas de decisão
Quais são os tipos de portais de leads?
Para quem trabalha com vendas ou marketing no mercado imobiliário, já deve ter se deparado com esses termos no seu gestor de leads ou CRM: portais offline, portais horizontais e mídias sociais.
Mas você sabe de fato o que significa cada um? E como isso impacta na sua estratégia de captação e conversão?
Cada tipo de portal de lead exige uma estratégia diferente. Atente-se a isso.
Quais são os 10 portais que mais geram leads para sua imobiliária?
Agora que você já entendeu a diferença dos portais de leads e suas devidas especificações, confira abaixo os 10 principais portais de leads. Veja suas especificações e defina o ideal para a sua imobiliária.
10 – Placas físicas
Placas colocadas diretamente nos imóveis continuam sendo um canal relevante de geração de leads locais. Elas despertam o interesse de quem passa pelo local, reforçam a presença da imobiliária na região e muitas vezes atraem compradores que preferem contato direto. Embora seja um meio offline, é eficaz em mercados de bairro ou cidades menores.
9 – Whatsapp
O whatsapp é uma das ferramentas mais utilizadas atualmente para geração de leads, pois é cadastrado o número do whatsapp da imobiliária no site, nas placas e nos demais portais mencionados. Contudo, o cliente ao invés de preencher um formulário é encaminhado diretamente para o atendimento com o corretor. E para que esse primeiro contato seja feito de maneira rápida e eficiente, 1 em cada 10 corretores utilizam o C2S para esse atendimento inicial, aumentando a resposta e a taxa de conversão.
8 – Google Ads
O Google Ads é uma das ferramentas mais potentes para captação de leads qualificados. Através de campanhas de pesquisa (ex: “apartamento à venda em Curitiba”), display ou remarketing, a imobiliária consegue aparecer para usuários com intenção clara de compra ou aluguel, direcionando-os para o site ou formulário de contato. Permite controle total sobre o investimento e mensuração de resultados.
7 – Imóvel Web
O Imóvel Web é uma das maiores plataformas de busca de imóveis da América Latina, com milhões de anúncios no seu portal, ele é a escolha número um para quem deseja comprar, vender ou alugar imóveis na região. Além disso, possui conhecimento aprofundado no mercado imobiliário, conta com uma vasta rede de corretores e é parceiro oficial do C2S.
6 – Site próprio da imobiliária
Ter um site próprio é essencial para consolidar a marca da imobiliária, centralizar o portfólio de imóveis e captar leads direto, sem intermediários. Quando bem estruturado com SEO, o site se torna um canal constante e duradouro de atração de interessados, além de transmitir confiança e profissionalismo.
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Como calcular o retorno do investimento (ROI) nos leads da sua imobiliária?
Investir na geração dos leads é uma das partes fundamentais para qualquer imobiliária, mas é importante compreender se esse investimento está realmente dando retorno.
Para que essa conta seja feita com efetividade, é necessário entender o ROI (Retorno sobre o Investimento), que é uma métrica que mostra, de forma clara e objetiva, se o valor que você investiu na captação dos leads está gerando resultados financeiros positivos. Saiba como é feito o cálculo:
É importante monitorar o ROI dos leads para enxergar possíveis cortes de gastos com canais que não estão indo tão bem, reforçando o investimento nos portais que estão dando mais retorno e aperfeiçoando as técnicas da equipe para aumentar também o nível de conversão. Para além de atrair contatos, sua imobiliária precisa enxergar quais desses leads realmente se convertem em vendas e o cálculo do ROI é primordial para isso.
Qual o portal mais efetivo na minha operação?
É importante compreender as tendências de leads no mercado imobiliário, incluindo os portais que mais geram leads. Mas para além disso, é necessário entender e enxergar com clareza sobre qual portal é o adequado para investir na sua imobiliária, sempre priorizando o orçamento que esteja dentro do esperado financeiramente. É necessário analisar além do volume de vendas quando se decide qual mídia usar ou deixar de usar para a geração de leads. Defina o melhor portal para gerar leads através da sua operação, objetivo e orçamento alinhado com o time.
Continue acompanhando os artigos do blog C2S e fique por dentro das melhores dicas do mercado imobiliário.