Todo dia começa igual: corretores respondendo leads que não voltam, fotos de imóveis sendo enviadas por WhatsApp, reuniões sendo marcadas (ou desmarcadas) e a pressão por resultados batendo à porta.
O mercado imobiliário não para e a concorrência também não. Enquanto você se dedica a captar bons imóveis e manter a equipe alinhada, outras imobiliárias estão investindo pesado no digital. E não é à toa: os portais ainda geram resultados, mas é nas redes sociais que muitos clientes tomam a primeira decisão.
Nesse cenário competitivo, encontrar leads realmente interessados e que estejam prontos para avançar na jornada de compra é o que separa uma operação que só responde contatos de uma que fecha negócios.
É aí que entra o Instagram Ads: uma estratégia poderosa que permite colocar seus imóveis na frente das pessoas certas, no momento certo, com segmentações inteligentes, criativos atrativos e orçamento controlado.
Se você sente que está desperdiçando verba, ou ainda não começou a anunciar, este conteúdo é pra você.
O que você vai aprender neste conteúdo:
- O que é Instagram Ads?
- Por que as imobiliárias devem anunciar no Instagram?
- Como o Instagram Ads funciona?
- Como acompanhar o resultado da campanha no Instagram Ads?
- Bônus: E-book gratuito com checklist e estratégias práticas
O que é Instagram Ads?
O Instagram Ads é a ferramenta de anúncios pagos do Instagram, gerenciada pelo Meta Ads Manager, a mesma plataforma usada para criar campanhas no Facebook.
Na prática, ele permite que sua imobiliária exiba imóveis e ofertas diretamente no feed ou nos stories de quem tem perfil para comprar, com mais controle, segmentação e alcance do que um post comum.
Pensa assim: seus clientes estão no Instagram todos os dias. E com os anúncios certos, sua imobiliária pode aparecer exatamente para quem está buscando um imóvel — mesmo que ainda não saiba disso.
Com o Instagram Ads, você pode:
- Segmentar seu público por localização, interesses, renda, comportamento e mais
- Promover imóveis específicos ou campanhas de oportunidade
- Levar leads diretamente para o WhatsApp, site ou formulário
- Acompanhar os resultados em tempo real e otimizar a verba
É como transformar seu perfil em uma vitrine inteligente, com foco em conversão. Se você ainda não explora essa possibilidade, está perdendo espaço para quem já entendeu como o jogo funciona no digital.
Por que as imobiliárias devem anunciar no Instagram?
Você já deve ter notado: hoje, boa parte dos seus leads chegam pelo WhatsApp dizendo que viram um imóvel no Instagram, né? Isso não é à toa.
Segundo dados de estudo da Escondelar, o Instagram já está entre os 10 portais que mais geram leads para imobiliárias no Brasil.
Ou seja: o seu público já está lá, todos os dias, rolando o feed, assistindo reels e salvando publicações de imóveis. E o que isso significa? Que um bom anúncio, no momento certo, pode transformar uma simples olhada em um agendamento real.
E sabe o que tem feito a diferença para muitas imobiliárias? A forma como elas usam o Instagram Ads para destacar o imóvel certo, com a linguagem certa e o CTA certo. Não é só impulsionar por impulsionar, é entender o comportamento do público e aparecer como uma oportunidade clara de negócio.
Além disso, o Instagram se destaca porque:
- É uma das redes com maior engajamento visual, ideal para mostrar imóveis com qualidade e gerar desejo.
- Permite usar vídeos curtos, carrosséis e stories com botão de ação direto (“Fale com um corretor”, “Agende agora”)
- Estimula a compra por impulso emocional, que é muito comum no mercado imobiliário (quem nunca se apaixonou por um imóvel pela foto?)
- Segmenta com precisão: você escolhe quem vai ver, com base em localização, renda, comportamento e interesse
No fundo, o que o Instagram oferece é presença e oportunidade. Se você não estiver aparecendo por lá, de forma profissional e estratégica, é provável que o seu concorrente já esteja.
Como o Instagram Ads funciona?
O Instagram Ads é, na prática, um sistema de anúncios pagos dentro do próprio Instagram e funciona de forma integrada com o Meta Ads Manager, a plataforma da Meta que também gerencia os anúncios do Facebook.
Isso significa que, ao criar uma campanha, você consegue controlar exatamente quem vai ver, qual mensagem será exibida e o que você espera que a pessoa faça ao clicar (visitar um imóvel, mandar mensagem, ligar, etc.).
Diferente de um post orgânico, que depende de curtidas e engajamento, o anúncio é impulsionado para aparecer estrategicamente para quem realmente tem mais chances de se interessar. Ideal para imobiliárias que querem atrair leads com perfil de compra.
Você monta o anúncio por etapas, escolhendo:
- Objetivo da campanha: tráfego para o site, geração de leads, mensagens no WhatsApp, visualização de vídeos, entre outros
- Público-alvo: defina com base em localização, idade, interesses (ex: imóveis, financiamento, primeira casa), renda e comportamentos
- Criativo: escolha se será uma imagem única, carrossel de fotos ou vídeo, sempre pensando em destacar o melhor do imóvel
- Destino (landing page): você decide para onde o lead será levado ao clicar: site, catálogo, conversa no WhatsApp ou formulário
- Orçamento e duração: quanto quer investir por dia ou na campanha inteira, e por quanto tempo ela deve rodar
Depois de configurado, o anúncio passa por uma rápida revisão do próprio Instagram. Com a campanha no ar, você consegue acompanhar tudo em tempo real: quantos cliques teve, custo por lead, retorno, desempenho por criativo e muito mais.
Esse acompanhamento é fundamental para que sua imobiliária otimize a verba, descubra o que funciona melhor e tenha cada vez mais resultados com menos esforço.
Como acompanhar o resultado da campanha no Instagram Ads?
Criar uma campanha é só o primeiro passo. O verdadeiro diferencial está em acompanhar os resultados de forma estratégica, entendendo quais anúncios estão gerando mais lucro, mais visitas agendadas e, principalmente, mais vendas.
No dia a dia das imobiliárias, é comum a equipe de marketing precisar cruzar dados manualmente para descobrir o que está funcionando: um Excel com leads do CRM, outro com orçamento investido, outro com visitas realizadas… Um processo demorado e, muitas vezes, impreciso.
E é exatamente por isso que o Dashboard de Campanhas Meta Ads do C2S se tornou uma virada de chave para quem anuncia com frequência.
Essa funcionalidade permite que você veja direto no painel do C2S:
- Custo por lead
- Custo por visita agendada
- Campanhas que mais geram vendas
- Anúncios com maior taxa de conversão
- Retorno sobre o investimento (ROI)
E o melhor: tudo isso já integrado com o Instagram e Facebook, sem precisar planilhas nem cruzamento de dados. Isso é possível porque o C2S é uma das únicas 10 plataformas homologadas pela Meta no Brasil com esse nível de integração.
Se antes era difícil saber quais campanhas estavam dando resultado real, agora fica claro o que vale a pena manter, pausar ou escalar, ajudando sua equipe a vender mais com menos desperdício de verba.
Bônus: E-book gratuito – Instagram Ads para Imobiliárias
Quer um passo a passo prático e direto ao ponto de como sua imobiliária pode gerar mais leads com o Instagram?
Preparamos um e-book gratuito com tudo que você precisa saber para começar (ou melhorar) suas campanhas agora mesmo. Veja o que você vai encontrar:
- Checklist com os pontos que mais impactam a performance
- Dicas de criativos, formatos e CTAs que funcionam
- Ferramentas gratuitas para agilizar sua rotina
- Melhores práticas para segmentar o público e otimizar orçamento
- Como medir resultados e tomar decisões com base em dados
Agora que você já possui esse material completo, aplique-o no dia a dia da sua imobiliária e veja o impacto direto nas suas vendas.
Além disso, é importante entrar na tendência sobre IA e utilizá-la como uma aliada da sua equipe. Por isso, participe do pré-lançamento da Vetra, a nova plataforma de Inteligências Artificiais do C2S, tire todas as suas dúvidas e entenda como a IA pode ser uma aliada efetiva dentro da sua operação comercial.
