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Como competir com as novas empresas e continuar vendendo na minha imobiliária?

Rafa Gomes Rafa Gomes
Vendas
20 de junho de 2022

O avanço da tecnologia trouxe mudanças significativas para a sociedade, o processo de transformação digital e a automação de processos vem se intensificando ano após ano. Corretores e imobiliárias devem se adaptar às mudanças trazidas por essas transformações.

A tecnologia é indispensável, faz parte do nosso cotidiano e do nosso progresso. Cerca de 40% dos leads não chegam a ser respondidos e, quando são, o tempo médio para a primeira resposta é de 6 horas, ou seja, nesse período o lead pode já ter sido atendido por outra pessoa. Porém, caso ligue rapidamente, terá 80% de chance que o lead te dê a devida atenção e 200% mais chances de fechar um contrato. Devido às mudanças no mercado durante o período de pandemia, é de suma importância estar atento ao novo comportamento do consumidor, focar na experiência do cliente é imprescindível para construir um bom relacionamento e um atendimento de qualidade.

Investir em tecnologia é investir na competitividade de mercado, na captação de novos clientes e no sucesso, consequentemente, isso fará com que agregue valor à sua marca. O QuintoAndar e a Loft são as principais startups do setor imobiliário do país e, para lidar com esses grandes concorrentes, é preciso desse investimento. CRM’s, portais de anúncios, assinatura eletrônica nos contratos imobiliários, um bom gestor de leads como o C2S e um plano de marketing sólido pode alavancar suas vendas e locações.

Portais Imobiliários

Atualmente, podemos fazer tudo – ou quase tudo – através da internet, seja ver a previsão do tempo, falar com um amigo distante ou alugar um imóvel, estamos cada vez mais conectados e imersos na rede de computadores e smartphones. Durante a pandemia, o número de compras online e transações imobiliárias tiveram um aumento significativo. Segundo o Informe de Registros de Imóveis, a incorporação imobiliária teve um crescimento de 32% em 2021.

Portais imobiliários são excelentes ferramentas para impulsionar as vendas de uma imobiliária. O que antes era feito através de anúncios no jornal local ou placas, hoje é feito em poucos cliques. Além da praticidade, os portais trazem visibilidade para seu negócio com um ótimo custo benefício e, se fizer a escolha certa, aproveitará do bom posicionamento de busca do Google, aumentando as chances de o cliente acessar o seu imóvel.

Os cinco melhores sites para anunciar o seu imóvel

  • Zap Imóveis
  • Viva Real
  • Imovelweb
  • OLX
  • Mercado Livre

Zap Imóveis

O Zap Imóveis é um dos mais famosos do mercado, além de ter uma série de filtros, busca rápidas e uma página específica para lançamentos, tem o melhor posicionamento ao buscar um imóvel no Google.


Viva Real

Assim como o Zap Imóveis, o Viva Real tem uma presença digital marcante, ficando entre os melhores portais imobiliários do Brasil. No portal há diversos filtros para achar o imóvel com mais assertividade, além de ter uma interface bem intuitiva. Vale ressaltar que tanto o Zap Imóveis quanto o Viva Real são do Grupo Zap.

Imovel Web

O ImovelWeb também entra na lista de portais mais populares, além de ter mais de 20 anos no mercado imobiliário e estar solidificado, seus anúncios ficam bem posicionados no Google, sempre aparecendo nos primeiros resultados. Entre seus diferenciais está a busca “Clean” para seus usuários e uma aba exclusiva para Leilão de Imóveis.

Olx e Mercado Livre

Mesmo não focando no ramo imobiliário, ambas estão ganhando notoriedade e conquistando seu espaço. O Mercado Livre, por exemplo, é a empresa com maior valor de mercado da América Latina e tem muito alcance nas redes, já a Olx, por oferecer uma segmentação de URL por estado, acaba gerando um bom posicionamento para pesquisas específicas.

Investimento no Facebook Ads e Google Ads

De acordo com um estudo divulgado pela plataforma Cupom Válido, que reuniu dados da Hootsuite e WeAreSocial, o Brasil é o terceiro país no mundo que mais utiliza redes sociais, totalizando 150 milhões de usuários, cerca de 70,3% da população.

O Facebook Business pode ser uma estratégia interessante, mas, para anunciar seu imóvel de forma eficiente, você deverá entender bem o seu nicho de atuação, ou seja, conhecer seu público-alvo, sua persona e criar um bom plano de marketing para que seu anúncio seja o mais assertivo possível. Utilizando a ferramenta do Facebook Ads para segmentar seu público como, por exemplo, por localidade e faixa etária, será capaz de produzir anúncios com maior precisão e, consequentemente, com mais chances de conversão. Embora o Facebook Ads seja uma boa estratégia, pode alcançar um grande número de pessoas que não estão interessadas em comprar ou alugar um imóvel.

Quando o Google Ads é utilizado, a qualificação dos leads é bem maior em comparação ao Facebook. Com a estratégia e o investimento certo, o seu imóvel poderá aparecer no topo das pesquisas quando um potencial cliente estiver fazendo uma busca no Google.

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